POSICIONAMIENTO EN INTERNET DE UN SITIO WEB INMOBILIARIO

Si eres agente de bienes raíces, tienes un establecimiento comercial (inmobiliaria) o te mueves en el campo de la propiedad raíz, lo ideal es que no te conformes solamente con tener una página web donde muestres quien eres, los servicios o productos que ofreces, el centro de contacto, pues entre mas sitios tengas presencia la probabilidad de que las personas  te encuentren es mayor, de esta manera se  minimiza la decisión de irse a la competencia o que ni siquiera te conozcan, ademas de esto el posicionamiento en Internet  se da a partir de los links que direccionen a tu web desde diferentes sitios online, es bueno que coloques tus inmuebles en portales inmobiliarios, en portales de publicidad dedicados exclusivamente a la propiedad raíz de la ciudad o país donde te encuentres, realices planes y campañas de marketing con google adwords, eso contribuye muchísimo a el posicionamiento y a que el público que entre a tu sitio web, sea realmente tu segmento objetivo, lo cual es mucho más efectivo y las ventas pueden incrementar.  

Hay que tener una visión mas global y pensar que el consumidor por medio de Internet puede acceder a cantidad de paginas de cualquier parte del mundo.. lo que representa una gran oportunidad para ti!! Pues hay millones de personas interesadas en comprar o adquirir vivienda y que mejor que no solo te centres en tus clientes locales si no que te expandas a un mercado mucho mas internacional.

REALIDAD AUMENTADA PARA PROPIEDAD RAÍZ

En este siglo XXI la tecnología a logrado abarcar muchas áreas de nuestro conocimiento, esta tiene presencia actualmente en la mayoría de lugares  donde permanecemos gran cantidad  de tiempo como nuestra casa, oficina, centros comerciales, colegios, universidades en Y en nuestro bolsillo por supuesto, con el  teléfono móvil que se ha convertido en parte de nosotros mismos y que  llevamos a todo lado. Las personas interesadas en inmuebles, quieren cada vez los procesos  mas rápidos y que ocupen el menor tiempo posible, teniendo en cuenta esto encontré una aplicación la cual facilita a los clientes la visita de los inmuebles y permite verlo por dentro en realidad aumentada, mas adelante se los mostrare con un corto vídeo  con lo anterior quiero decirles que  Tenemos que prepararnos para la tecnología, de una u otra manera llegara el momento en que todos deban adquirirla o correrán el riesgo de quedar obsoletos… en cuento a beneficios de la visita al inmueble en realidad aumentada se puede decir que minimiza el tiempo para la inmobiliaria de mostrar un inmueble, colgar muchas fotos en Internet y que la pagina se vuelva un poco mas lenta, que las personas realicen un recorrido como si fuera presencial pero sin necesidad de trasladarse al lugar como tal,se pueden ver detalles de la propiedad con solo tener el papel,lo pueden hacer desde su casa o desde cualquier lugar donde se abra la aplicación!, les muestro un vídeo para que vean como funciona:

CODIGOS QR, UNA HERRAMIENTA ÚTIL PARA EL SECTOR DE BIENES RAÍCES..

Para iniciar, me parece importante definir que es un código QR para que a partir de esto se pueda tener una visión más clara sobre la funcionalidad que esto representa para el mercado inmobiliario, QR, “código de respuesta rápida” es un sistema para almacenar información en una matriz de puntos o un código de barras bidimensional, Se caracteriza por los tres cuadrados que se encuentran en las esquinas y que permiten detectar la posición del código al lector.

Hoy en día con los avances tecnológicos y con el crecimiento de usuarios de teléfonos móviles inteligentes (Smartphone) es una oportunidad grandiosa para todos los que estamos en el mundo de la propiedad raíz, generar códigos QR, para diferentes acciones de la empresa, pero especialmente en los anuncios de los inmuebles para la venta o arriendo, ya que es un pequeño cuadro que no ocupa espacio, y que direcciona directamente, sin necesidad de escribir la URL de una página web, simplemente ingresando a la aplicación desde el teléfono móvil y este inmediatamente lo detecta y accede al sitio web al cual se le ha realizado el código QR, para las personas interesadas en el inmueble resulta bastante practico, evita desplazarse hasta el inmueble, llamar a la inmobiliaria o al agente que ha dejado un número telefónico o hasta en el peor de los casos quedar con la duda de cómo eran las instalaciones  o el precio de la propiedad, esto acorta el proceso de toma de decisiones, para el agente o la empresa inmobiliaria ahorra tiempo, costos y espacio  por que en un aviso publicitario, volante, pautas online, se anexa este código y se evita descripciones largas que muchas veces visualmente no son atractivas y que ocupan espacios que incrementan el precio, entre otros….Hoy las campañas de marketing, la publicidad, la papelería corporativa, tarjetas, webs, blogs incluyen los códigos QR por que facilitan el acceso de los usuarios y hacen todo mucho más simple, es esto la clave “la simplicidad en los procesos”. 

VENDER FELICIDAD Y SATISFACCIÓN MAS QUE UN INMUEBLE

El tener una casa o lugar donde vivir es el sueño de toda persona, y más porque es una meta que por lo general se ponen a futuro, ya que la mayoría de personas  piensa en conformar una familia y tener un lugar propio donde vivir, que sirva como herencia y represente seguridad en cada propietario, como inmobiliaria más que vender un tangible (la propiedad como tal) se deben vender sentimientos y emociones, que  lleguen al corazón de la persona interesada en comprar, pues es aquí donde esta sentirá realmente satisfacción a la hora de cerrar la negociación, y finalmente tener un inmueble de su propiedad, Apostemole a las emociones, el marketing es cada vez más emocional, las personas desean experiencias más que razones, al hacer esto  su empresa o marca quedara para siempre grabada comúnmente  en lo que en marketing llamamos (top of heart)….Descubrir cual es su necesidad es primordial, pero lograr captar sus deseos en propiedad raíz es  la clave para generar una experiencia memorable, la gente es feliz cuando tiene lo que desea y cuando han hecho el máximo esfuerzo para que se de esa felicidad, como agentes inmobiliarios debemos pensar en la cantidad de emociones que genera el saber que se tiene una casa, apartamento o lote propio, ya sea para habitarlo, generar una entrada adicional de dinero, o para dejarle a sus hijos o familiares como herencia… cuando esto es posible los sentimientos que afloran en las personas son de felicidad, de éxito, satisfacción, logro puesto que se ha trabajado bastante para conseguirlo, o disponía del dinero y sintió que fue la mejor inversión que realizo con este. La persona satisfecha genera marketing voz a voz le cuenta su experiencia a sus conocidos, familiares, amigos cercanos lo cual es una ventaja para la empresa o el agente inmobiliario, pues estos comentarios se transforman en recomendación y aumentan la posibilidad de compra de otras personas o que el mismo cliente repita la compra pues su experiencia fue más emocional que transaccional, lo cual se valora mucho…lo que se vendió fue felicidad y satisfacción mas que un inmueble! Trabajemos con las emociones!