domingo, 19 de mayo de 2013

POSICIONAMIENTO EN INTERNET DE UN SITIO WEB INMOBILIARIO



Si eres agente de bienes raíces, tienes un establecimiento comercial (inmobiliaria) o te mueves en el campo de la propiedad raíz, lo ideal es que no te conformes solamente con tener una página web donde muestres quien eres, los servicios o productos que ofreces, el centro de contacto, pues entre mas sitios tengas presencia la probabilidad de que las personas  te encuentren es mayor, de esta manera se  minimiza la decisión de irse a la competencia o que ni siquiera te conozcan, ademas de esto el posicionamiento en Internet  se da a partir de los links que direccionen a tu web desde diferentes sitios online, es bueno que coloques tus inmuebles en portales inmobiliarios, en portales de publicidad dedicados exclusivamente a la propiedad raíz de la ciudad o país donde te encuentres, realices planes y campañas de marketing con google adwords, eso contribuye muchísimo a el posicionamiento y a que el público que entre a tu sitio web, sea realmente tu segmento objetivo, lo cual es mucho más efectivo y las ventas pueden incrementar.  
Hay que tener una visión mas global y pensar que el consumidor por medio de Internet puede acceder a cantidad de paginas de cualquier parte del mundo.. lo que representa una gran oportunidad para ti!! Pues hay millones de personas interesadas en comprar o adquirir vivienda y que mejor que no solo te centres en tus clientes locales si no que te expandas a un mercado mucho mas internacional.



REALIDAD AUMENTADA PARA PROPIEDAD RAÍZ



En este siglo XXI la tecnología a logrado abarcar muchas áreas de nuestro conocimiento, esta tiene presencia actualmente en la mayoría de lugares  donde permanecemos gran cantidad  de tiempo como nuestra casa, oficina, centros comerciales, colegios, universidades en Y en nuestro bolsillo por supuesto, con el  teléfono móvil que se ha convertido en parte de nosotros mismos y que  llevamos a todo lado. Las personas interesadas en inmuebles, quieren cada vez los procesos  mas rápidos y que ocupen el menor tiempo posible, teniendo en cuenta esto encontré una aplicación la cual facilita a los clientes la visita de los inmuebles y permite verlo por dentro en realidad aumentada, mas adelante se los mostrare con un corto vídeo  con lo anterior quiero decirles que  Tenemos que prepararnos para la tecnología, de una u otra manera llegara el momento en que todos deban adquirirla o correrán el riesgo de quedar obsoletos… en cuento a beneficios de la visita al inmueble en realidad aumentada se puede decir que minimiza el tiempo para la inmobiliaria de mostrar un inmueble, colgar muchas fotos en Internet y que la pagina se vuelva un poco mas lenta, que las personas realicen un recorrido como si fuera presencial pero sin necesidad de trasladarse al lugar como tal,se pueden ver detalles de la propiedad con solo tener el papel,lo pueden hacer desde su casa o desde cualquier lugar donde se abra la aplicación!, les muestro un vídeo para que vean como funciona:



viernes, 17 de mayo de 2013

CODIGOS QR, UNA HERRAMIENTA ÚTIL PARA EL SECTOR DE BIENES RAÍCES..





Para iniciar, me parece importante definir que es un código QR para que a partir de esto se pueda tener una visión más clara sobre la funcionalidad que esto representa para el mercado inmobiliario, QR, “código de respuesta rápida” es un sistema para almacenar información en una matriz de puntos o un código de barras bidimensional, Se caracteriza por los tres cuadrados que se encuentran en las esquinas y que permiten detectar la posición del código al lector.

Hoy en día con los avances tecnológicos y con el crecimiento de usuarios de teléfonos móviles inteligentes (Smartphone) es una oportunidad grandiosa para todos los que estamos en el mundo de la propiedad raíz, generar códigos QR, para diferentes acciones de la empresa, pero especialmente en los anuncios de los inmuebles para la venta o arriendo, ya que es un pequeño cuadro que no ocupa espacio, y que direcciona directamente, sin necesidad de escribir la URL de una página web, simplemente ingresando a la aplicación desde el teléfono móvil y este inmediatamente lo detecta y accede al sitio web al cual se le ha realizado el código QR, para las personas interesadas en el inmueble resulta bastante practico, evita desplazarse hasta el inmueble, llamar a la inmobiliaria o al agente que ha dejado un número telefónico o hasta en el peor de los casos quedar con la duda de cómo eran las instalaciones  o el precio de la propiedad, esto acorta el proceso de toma de decisiones, para el agente o la empresa inmobiliaria ahorra tiempo, costos y espacio  por que en un aviso publicitario, volante, pautas online, se anexa este código y se evita descripciones largas que muchas veces visualmente no son atractivas y que ocupan espacios que incrementan el precio, entre otros….Hoy las campañas de marketing, la publicidad, la papelería corporativa, tarjetas, webs, blogs incluyen los códigos QR por que facilitan el acceso de los usuarios y hacen todo mucho más simple, es esto la clave “la simplicidad en los procesos”. 


martes, 7 de mayo de 2013

VENDER FELICIDAD Y SATISFACCIÓN MAS QUE UN INMUEBLE





El tener una casa o lugar donde vivir es el sueño de toda persona, y más porque es una meta que por lo general se ponen a futuro, ya que la mayoría de personas  piensa en conformar una familia y tener un lugar propio donde vivir, que sirva como herencia y represente seguridad en cada propietario, como inmobiliaria más que vender un tangible (la propiedad como tal) se deben vender sentimientos y emociones, que  lleguen al corazón de la persona interesada en comprar, pues es aquí donde esta sentirá realmente satisfacción a la hora de cerrar la negociación, y finalmente tener un inmueble de su propiedad, Apostemole a las emociones, el marketing es cada vez más emocional, las personas desean experiencias más que razones, al hacer esto  su empresa o marca quedara para siempre grabada comúnmente  en lo que en marketing llamamos (top of heart)….Descubrir cual es su necesidad es primordial, pero lograr captar sus deseos en propiedad raíz es  la clave para generar una experiencia memorable, la gente es feliz cuando tiene lo que desea y cuando han hecho el máximo esfuerzo para que se de esa felicidad, como agentes inmobiliarios debemos pensar en la cantidad de emociones que genera el saber que se tiene una casa, apartamento o lote propio, ya sea para habitarlo, generar una entrada adicional de dinero, o para dejarle a sus hijos o familiares como herencia… cuando esto es posible los sentimientos que afloran en las personas son de felicidad, de éxito, satisfacción, logro puesto que se ha trabajado bastante para conseguirlo, o disponía del dinero y sintió que fue la mejor inversión que realizo con este. La persona satisfecha genera marketing voz a voz le cuenta su experiencia a sus conocidos, familiares, amigos cercanos lo cual es una ventaja para la empresa o el agente inmobiliario, pues estos comentarios se transforman en recomendación y aumentan la posibilidad de compra de otras personas o que el mismo cliente repita la compra pues su experiencia fue más emocional que transaccional, lo cual se valora mucho…lo que se vendió fue felicidad y satisfacción mas que un inmueble! Trabajemos con las emociones!

domingo, 28 de abril de 2013

TRABAJO EN EQUIPO, LA CLAVE DEL EXITO



El trabajo en equipo, aplica a la  mayoría de situaciones que vivimos diariamente, no solo a nivel laboral, si no familiar y de amistad… encontré una definición sencilla pero que describe lo que hoy les quiero plasmar a ustedes aquí, “equipo implica la inclusión de más de una persona, lo que significa que el objetivo planteado no puede ser logrado sin la ayuda de todos sus miembros, sin excepción. 


 Me gusto esta definición porque considero que cuando se realiza algo donde cada uno aporta una idea, un material, constante apoyo y aliento, esfuerzo, conocimientos  entre otros, el trabajo queda mejor hecho, porque la unión hace la fuerza, una frase popular que se escucha bastante  y que se queda como una más para muchos, pero que tiene mucho de fondo….Si se trabaja en conjunto se logran los objetivos más fácil, en menor tiempo, sin desgaste de una persona solamente, pues todos se han repartido roles en la tarea determinada, lo que permite un equilibrio para todos.

En las organizaciones y específicamente en las inmobiliarias trabajar en equipo es muy importante, pues la razón de ser de una inmobiliaria son los clientes que buscan un inmueble (Casa, apartamento, lote)  para vivir , encontrar un sitio determinado para establecer su hogar…Si hogar esta era la palabra clave pues en el Hogar es donde se ve  reflejado  la unión  y colaboración de cada miembro perteneciente a ese  conjunto  con el fin de  salir adelante, asegurar un futuro donde cada  persona de la familia trabaja en torno a un ideal u objetivo común el bienestar de todos….por estar diariamente los inmobiliarios involucrados en esto, es relevante que todos los trabajadores de la organización trabajen mancomunados para cumplir las metas y objetivos propuestos  que los dirija hacia  un propósito fundamental, que vaya mas allá de promocionar, arrendar y vender casas  el cual sea que Su inmobiliaria o lugar de trabajo, Sea la casa donde todos quieren llegar!...y esto solamente se da si cada persona se propone a dar diariamente un poco mas a la organización, que evalué su personalidad y se conozca a si mismo e identifique si está, si con su forma de ser retrasa los procesos, si su actitud genera reacciones negativas en sus compañeros o al contrario aporta, es pro activo  quiere lograr objetivos en conjunto, trabaja y contribuye para que el clima laboral sea el adecuado, apostaría a decir que es una persona extraordinaria y que en cualquier lugar en el que se encuentre va a tener satisfacciones, pues El TRABAJO EN EQUIPO, es la clave del éxito. 

les comparto este corto vídeo, un claro ejemplo de roles en un trabajo en equipo.

lunes, 25 de marzo de 2013

Youtube una interesante plataforma para las inmobiliarias

Cuando estamos en Internet  por lo general tenemos varias páginas abiertas y entre una de ellas puede encontrarse youtube , por ser esta una plataforma que nos permite escuchar la canción que deseamos al mismo tiempo que  exploramos o interactuamos en otro sitio web, ver vídeos de música, de temas de tu interés, empresariales, y hasta subir tu propio vídeo.  Por todas estas cosas youtube tiene cada segundo millones de visitantes en el mundo, en promedio los usuarios pasan 15 minutos al dia viendo videos, 4 millones de personas suelen compartir regularmente estos videos en redes sociales, lo cual representa una oportunidad excelente para tener presencia, ¿pero que representa para una inmobiliaria o para un agente de bienes raíces?  Representa la posibilidad de captar mayor mercado mediante vídeos que  acercan al usuario ya sea a la empresa como tal, conociendo  por medio de este, sus instalaciones físicas, el personal que ahí labora, escuchar palabras del gerente de la compañía invitándolos a formar parte de ella, entre otras cosas que generan mayor credibilidad y confianza en aquellos que hoy pueden ser usuarios pero que mañana se tendrán como clientes, a demás de esto permite mostrar de manera más amplia los inmuebles y no solo tener una descripción de ellos en palabras y con algunas fotos en nuestra página web o en los portales donde estamos publicitando, un vídeo seduce más a las personas y aquí específicamente, les brinda la posibilidad de conocer  el inmueble acercándose más a el estado real en que se encuentra, por medio de un recorrido realizado por sus instalaciones (sala, cocina, habitaciones, baños, las zonas verdes, y el sector donde se encuentra ubicado) prácticamente tienes acceso a la propiedad desde tu computador, tablet, teléfono móvil sin necesidad de trasladarte hasta ella. Aquí  les dejo un vídeo interesante que encontré sobre lo que  he venido hablando, espero les guste.


domingo, 17 de marzo de 2013

¿Por que es importante que las inmobiliarias tengan presencia en internet?


En este siglo XXI, observamos que el mundo tradicional de las empresas le apuesta cada vez más al mundo virtual, como su complemento, por ser  este una herramienta que  facilita la interacción con los usuarios, llega a mayor cantidad de personas al mismo tiempo, ahorra costos, promueve la globalización de la empresa pues sin importar el país o lugar donde se encuentren las personas  en el mundo tiene la oportunidad de visitar el sitio web, permite una constante  comunicación entre empresa-cliente, lo que contribuye a que a la lealtad del consumidor a esta, a pesar de que cuente con millones de opciones de competencia, aquí me quedaría escribiéndoles innumerables beneficios que ofrece Internet  pero voy a pasar a un tema concreto, la importancia de este en las inmobiliarias.

Todas las personas sin importar, raza, cultura, país, sexo necesitan un lugar donde vivir y un gran porcentaje de ellas, conoce que es Internet  se conecta  varias veces al día, busca, investiga, comparte por medio de este, en la actualidad de cuerdo a tendencias de consumo en el sector de bienes raíces, muchas personas buscan casas, apartamentos, lotes por Internet  ya que tienen la oportunidad de ver diferentes opciones en un tiempo mas corto, sin necesidad de trasladarse hasta una oficina a que se los enseñen, o salir a buscar por toda la ciudad. Esta es una de las principales razones para que las inmobiliarias  cuenten con presencia web, pues si no estas en Internet  es probable que no existas para quien tome la opción de buscar primero por este medio y tu competencia que si tiene pagina web, o tiene presencia en diferentes portales de bienes raíces te está ganando mercado.
Con un sitio web, puedes ampliar tus clientes, mas personas te buscaran para invertir o para establecer relaciones contigo, brindas a tus clientes actuales dos canales de comunicación y puedes establecer mejores estrategias para retenerlos y hacer que te refieran,  si tu inmobiliaria cuenta con muchos inmuebles y tienes fotos, puedes subirlas para que tu publico objetivo las vea y acorte el proceso de elección y por tanto el de ir a mostrar una por una, aquellos que estén buscando en que invertir y que no hayan contemplado la posibilidad de dirigirse a una inmobiliaria , puede que les llame la atención propiedades que tengas  en oferta publicadas en tu sitio web, en redes sociales , en portales de propiedad raíz.
 Las métricas se pueden hacer en tiempo real, se puede conocer de donde provienen  tus visitas, cuantas personas entran a la pagina, cual es el contenido que más les interesa, lo cual es muy valioso para crear estrategias de marketing que mejoren tu presencia en la web.